快消品商貿(mào)公司總經(jīng)理
1.?銷售團(tuán)隊(duì)管理
 
- 優(yōu)化銷售團(tuán)隊(duì)架構(gòu)，負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)招聘、培訓(xùn)、考核與激勵(lì)，打造高凝聚力、高執(zhí)行力的銷售隊(duì)伍；
- 制定團(tuán)隊(duì)及個(gè)人銷售目標(biāo)與考核標(biāo)準(zhǔn)，定期召開銷售會(huì)議，跟蹤目標(biāo)達(dá)成進(jìn)度，及時(shí)解決團(tuán)隊(duì)工作中的核心問題；
- 傳承銷售經(jīng)驗(yàn)與方法論，提升團(tuán)隊(duì)成員專業(yè)素養(yǎng)與銷售技巧，激發(fā)團(tuán)隊(duì)工作積極性與戰(zhàn)斗力。
 
2.?業(yè)績目標(biāo)達(dá)成
 
- 根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃，分解年度、季度、月度銷售目標(biāo)，制定可落地的業(yè)績達(dá)成方案并推動(dòng)執(zhí)行；
- 實(shí)時(shí)監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)（銷售額、回款率、市場滲透率等），分析業(yè)績偏差原因，及時(shí)調(diào)整銷售策略與資源配置；
- 統(tǒng)籌回款管理工作，保障銷售款項(xiàng)及時(shí)足額回收，降低壞賬風(fēng)險(xiǎn)。
 
3.?市場與產(chǎn)品管理
 
- 持續(xù)調(diào)研快消品市場動(dòng)態(tài)、消費(fèi)需求變化及競品策略，形成市場分析報(bào)告，為公司戰(zhàn)略決策提供依據(jù)；
- 負(fù)責(zé)產(chǎn)品引進(jìn)、篩選與優(yōu)化，結(jié)合市場需求調(diào)整產(chǎn)品組合，制定差異化產(chǎn)品推廣策略；
- 拓展并維護(hù)核心渠道（分銷商、商超、電商平臺(tái)等），深化渠道合作關(guān)系，提升產(chǎn)品市場覆蓋廣度與深度。
 
4.?業(yè)績增長賦能
 
- 挖掘新市場、新客戶資源，制定市場拓展計(jì)劃，突破業(yè)績增長瓶頸；
- 推動(dòng)銷售模式創(chuàng)新（如社群營銷、團(tuán)購合作等），探索快消品行業(yè)新型盈利增長點(diǎn)；
- 協(xié)調(diào)公司倉儲(chǔ)、配送、文職、財(cái)務(wù)等部門，保障銷售工作高效協(xié)同，支撐業(yè)績持續(xù)增長。
 
任職要求
 
1.?具備 3-5年快消品行業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉快消品商貿(mào)業(yè)務(wù)邏輯與市場特性；
2.?擁有成熟的團(tuán)隊(duì)管理能力，過往有帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)達(dá)成業(yè)績目標(biāo)的實(shí)戰(zhàn)案例；
3.?具備敏銳的市場洞察力與產(chǎn)品運(yùn)營思維，能精準(zhǔn)把控市場需求與產(chǎn)品迭代方向；
4.?目標(biāo)感強(qiáng)，抗壓能力突出，具備優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)、資源整合與決策執(zhí)行能力。

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